Деловая Америка

изучение и отыскание рынка сбыта, а организация этого рынка, продвижение на рынок существующих и новых товаров, взаимодействие промышленного производства и рекламы товаров. Степень сложности рекламы повы шаете.я. Учитывая, что это специальный вопрос и его под робное освещение не входит в задачу книги, возвра щаемся к основной теме. Разнообразие рекламных при емов 1tелико, но все они свод.яте.я, по существу, к од ному-прославлению своих товаров и фирмы. Вот, например, современна.я реклама лифтов Вест ингауза: «В настоящее врем.я наиболее выдающиеся здания в 61 стране оборудуются новой группой лифтов фирмы «Вестингауз». Вы можете быть уверены (в их качестве), если это «Вестингауз»» 1 . Читатель легко заметит отсутствие скромности, по крайней мере у этой фирмы. Оно, это слово - «скром ность», не пользуется спросом в США, поэтому его ча сто забывают. Не вышел из употребления прием, когда реклами руется и продается худший по качеству товар по более дорогой цене. Американский покупатель, переплатив несколько долларов, наивно полагает, что он приобрел более хороший товар. Реклама гипнотизирует.. По сей день в рекламе употребляете.я понятие «ком мерческой правды». Этот прием состоит в следующем: «Всегда говорите правду. Говорите много правды. Го ворите гораздо больше правды, чем от вас ожидают. Никогда не говорите всю правду» 2 • Обратимся к примерам. Каждый раз, когда начинается рекJiамная кампания по поводу выхода на рынок нового легкового автомо биля, американские предприниматели громогласно за­ .являют, что мотор на новой машине более мощный, чем на прежнем автомобиле. Но при этом умалчиваетс· я то, что почти весь прирост мощности мотора съедается увеличением габаритов и веса машины, установкой ав томатической коробки перемены передач, аэроконди ционера. Американские владельцы заводов сильно за

1 «Business Week», June 2, 1962. 2 Джером Дэвис. Капитализм и его культура, стр. 148.

ttO